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作为重要的经营规模指标，期末个险营销员数量首度在险企偿付能力报告中集中出现 。
《每日经济新闻》记者（以下简称每经记者）梳理统计发现 ，目前（截至5月11日）已有70家人身险公司发布一季度偿付能力报告 ，其中67家披露了个险营销员规模指标 。数据显示，截至2026年一季度末 ，上述公司披露的营销员合计达212.6万人。
从各家险企营销员人数分布结构来看 ，人员规模超10万人 、1万人至10万人的公司各有6家；1000人至1万人区间的公司达26家，占比37.1% ，为人身险公司最主流梯队；100人至1000人的公司有11家 ，不足100人的公司有7家；另有11家公司显示无营销员或该指标“不适用” 。
回顾行业走势，2019年人身险代理人规模曾攀上912万人历史峰值，此后连年持续下滑 ，当前总规模较当年前高点已缩水近八成 。业内分析认为 ，一季度行业营销员总量企稳在212万人左右，意味着持续多年的代理人快速出清节奏显著放缓 ，人身险个险渠道正式步入存量调整 、提质优化新阶段。
国寿营销员数独占三成
2019年至2023年 ，行业代理人数量从912万人到跌破300万人，此后两年降幅逐渐趋缓 。根据每经记者最新统计的行业数据 ，截至2026年一季度末 ，67家人身险公司披露的营销员合计达212.6万人 。
值得一提的是，有15家公司尚未披露一季度偿付能力报告 ，包括富德生命人寿、大家保险 、合众人寿 、国华人寿、百年人寿、信泰人寿 、珠江人寿等多家有个险业务布局的险企。此外 ，在已披露一季度偿付能力报告的险企中，北大方正人寿等3家公司未披露营销员数量等指标。
一季度偿付能力报告显示 ，中国人寿营销员数量64.5万人 ，占总规模三成 。此外，还有5家头部寿险公司营销员数量超过10万人，分别为平安人寿33.3万人 、泰康人寿27.6万人、太保寿险19万人 、太平人寿18.3万人 、新华保险12.9万人 ，6家头部公司营销员数量合计175.5万人 ，占总规模的八成以上 。
从品质指标来看，除中国人寿未披露相关指标 ，其余5家公司脱落率在4.21%~13.4%之间。这5家公司中 ，人均保费最高为平安人寿4.45万元，最低为泰康人寿1.59万元 。
此前 ，仅上市险企披露营销员及产能相关数据 。从5家上市险企年报披露的数据看 ，截至2025年末，中国人寿、平安人寿 、太保寿险 、新华保险、人保寿险代理人数量分别为58.7万人 、35.1万人 、18.5万人、13.34万人 、7.7万人 ，均呈现同比下滑态势。5家公司合计代理人数量为133.34万人 ，较2024年末下降3.7% 。
记者注意到，今年一季度 ，以中国人寿 、太保寿险为代表的头部寿险公司止跌企稳 。据上市险企一季报数据 ，截至2026年一季度末，中国人寿个险销售人力为59.4万人，较去年末净增长0.7万人；太保寿险保险营销员18.7万人 ，较去年末净增长0.2万人。
北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生在接受每经记者采访时表示 ，从整体来看，寿险营销员体系仍处于从“规模收缩 ”逐步转向“存量优化与效率重构 ”的过渡阶段 。在其看来 ，部分公司如中国人寿、太保寿险的人员净增长 ，更多反映的是在前期深度调整后对个险渠道的阶段性修复与补充；而平安人寿 、新华保险 、人保寿险等的持续收缩，则更多体现为在“人力质量提升”导向下对低效队伍的持续优化 。
友邦个险产能居首
从个险产能指标——人均保费数据来看 ，2026年一季度 ，友邦人寿以11.25万元人均保费居首，截至一季度末 ，该公司有营销员4.79万人。从一季度签单保费来看 ，代理人签单保费295.87亿元，占比约82% 。
朱俊生指出 ，友邦人寿的高人均保费表现 ，本质上反映的是一套不同的营销员体系逻辑 。其优势不仅来自规模，更来自“高质量代理人+高价值客户+高客单产?
