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专题：科技成长主线贯穿二季度 震荡上行中布局细分龙头

　　记者|涂颖浩 编辑|廖丹

　　作为重要的经营规模指标，期末个险营销员数量首度在险企偿付能力报告中集中出现。

　　《每日经济新闻》记者（以下简称每经记者）梳理统计发现
，目前已有70家人身险公司发布一季度偿付能力报告，其中67家披露了个险营销员规模指标
。数据显示 ，截至2026年一季度末
，上述公司披露的营销员合计达212.6万人。

　　从各家险企营销员人数分布结构来看，人员规模超10万人、1万人至10万人的公司各有6家；1000人至1万人区间的公司达26家 ，占比37.1%
，为人身险公司最主流梯队；100人至1000人的公司有11家，不足100人的公司有7家；另有11家公司显示无营销员或该指标“不适用
” 。

　　回顾行业走势 ，2019年人身险代理人规模曾攀上912万人历史峰值
，此后连年持续下滑，当前总规模较当年前高点已缩水近八成
。业内分析认为 ，一季度行业营销员总量企稳在212万人左右
，意味着持续多年的代理人快速出清节奏显著放缓，人身险个险渠道正式步入存量调整 、提质优化新阶段。

　　2019年至2023年 ，行业代理人数量从912万人到跌破300万人，此后两年降幅逐渐趋缓 。根据每经记者最新统计的行业数据
，截至2026年一季度末，67家人身险公司披露的营销员合计达212.6万人
。

　　值得一提的是 ，有15家公司尚未披露一季度偿付能力报告
，包括富德生命人寿
、大家保险、合众人寿 、国华人寿
、百年人寿、信泰人寿 、珠江人寿等多家有个险业务布局的险企。此外，在已披露一季度偿付能力报告的险企中 ，北大方正人寿等3家公司未披露营销员数量等指标 。

　　一季度偿付能力报告显示
，中国人寿营销员数量64.5万人，占总规模三成
。此外 ，还有五家头部寿险公司营销员数量超过10万人
，分别为平安人寿33.3万人
、泰康人寿27.6万人、太保寿险19万人 、太平人寿18.3万人
、新华保险12.9万人，6家头部公司营销员数量合计175.5万人 ，占总规模的八成以上。

　　从品质指标来看
，除中国人寿未披露相关指标，其余五家公司脱落率在4.21%~13.4%之间 。这五家公司中 ，人均保费最高为平安人寿4.45万元，最低为泰康人寿1.59万元
。

　　此前
，仅上市险企披露营销员及产能相关数据。从五家上市险企年报披露的数据看，截至2025年末 ，中国人寿、平安人寿 、太保寿险、新华保险
、人保寿险代理人数量分别为58.7万人、35.1万人 、18.5万人
、13.34万人、7.7万人
，均呈现同比下滑态势 。五家公司合计代理人数量为133.34万人，较2024年末下降3.7%。

　　记者注意到 ，今年一季度
，以中国人寿 、太保寿险为代表的头部寿险公司止跌企稳
。据上市险企一季报数据，截至2026年一季度末 ，中国人寿个险销售人力为59.4万人
，较去年末净增长0.7万人；太保寿险保险营销员18.7万人，较去年末净增长0.2万人。

　　北京大学应用经济学博士后
、教授朱俊生在接受《每日经济新闻》记者采访时表示 ，从整体来看
，寿险营销员体系仍处于从“规模收缩”逐步转向“存量优化与效率重构 ”的过渡阶段 。在其看来，部分公司如中国人寿、太保寿险的人员净增长 ，更多反映的是在前期深度调整后对个险渠道的阶段性修复与补充；而平安人寿 、新华保险
、人保寿险等的持续收缩，则更多体现为在“人力质量提升
”导向下对低效队伍的持续优化
。

　　从个险产能指标——人均保费数据来看
，2026年一季度，友邦人寿以11.25万元人均保费居首 ，截至一季度末
，该公司有营销员4.79万人。从一季度签单保费来看，代理人签单保费295.87亿元 ，占比约82% 。

　　朱俊生指出
，友邦人寿的高人均保费表现，本质上反映的是一套不同的营销员体系逻辑
。其优势不仅仅来自规模 ，更来自“高质量代理人+高价值客户+高客单产品”的三重结构耦合。